Kampania PR i social media wokół emisji akcji, która przekonała 361 inwestorów pięć dni przed czasem
Kampania PR i social media wokół crowdfundingowej emisji akcji wegańskiej czekolady Las Vegan's zebrała 999 999 zł od 361 inwestorów pięć dni przed terminem — dzięki 37 postom o zasięgu 123 935 odbiorców i współpracy z 18 influencerami.
Nasz klient
Manufaktura Czekolady (Chocolate Story) to pionierzy produkcji czekolady bean-to-bar w Polsce — eksperci czekolad rzemieślniczych, tworzonych bez półproduktów i sztucznych ulepszaczy. Las Vegan's to ich ambitny projekt poboczny: w pełni wegańska czekolada BIO&ECO, pakowana w kompostowalny, ekologiczny papier zamiast tradycyjnego sreberka i folii — jako pierwsza marka na tym rynku.
Aby sfinansować wdrożenie i promocję nowej linii, spółka-córka Manufaktury zdecydowała się na emisję akcji w modelu crowdfundingu udziałowego, prowadzoną od października do grudnia 2020 roku na platformie Crowdway. Odbiorcami komunikacji byli więc nie tylko miłośnicy wegańskich słodyczy, ale przede wszystkim potencjalni inwestorzy indywidualni.
Wyzwanie
Zadaniem Social Lamy było poprowadzenie kampanii PR i social media wspierającej emisję akcji Las Vegan's — tak, by w krótkim czasie i bez budżetu na działania płatne przekonać 361 osób do zakupu akcji o łącznej wartości 999 999 zł, mimo że spółka nie miała jeszcze zbudowanej historii finansowej.
- Dotarcie do sześciu kluczowych grup docelowych kampanii — miłośników czekolady rzemieślniczej, inwestorów indywidualnych, klientów i kontrahentów Manufaktury Czekolady, zakupowych patriotów, miłośników ekologii oraz społeczności wegetarian i wegan.
- Zaplanowanie i przeprowadzenie dwuetapowej kampanii PR i social media — od postów i cyklicznych webinarów z zarządem, przez materiał wideo, po stronę www kampanii.
- Zaangażowanie społeczności wege i eko poprzez współpracę z influencerami oraz administratorami tematycznych grup na Facebooku.
- Bieżący monitoring mediów i odpowiadanie na pytania potencjalnych inwestorów przez cały czas trwania emisji.
Wyniki
Las Vegan's
Instagram/Facebook
Strona www
Podejście
Cykliczne webinary z zarządem spółki
5 listopada 2020 roku na Facebooku odbył się pierwszy webinar z zarządem spółki Las Vegan's — od startu emisji crowdfundingowej spotkania odbywały się cyklicznie, co środę. Odpowiadaliśmy za przygotowanie copy zapowiedzi, scenariusz wydarzenia i przygotowanie przedstawicieli spółki do wystąpienia.
Czuwaliśmy również nad przebiegiem każdego webinaru — od publikacji wydarzenia i zaproszeń, po moderację i odpowiadanie na pytania widzów w czasie rzeczywistym, w tym pytania wprost o możliwość zakupu akcji.
Zaangażowanie influencerów wege
Nawiązaliśmy współprace barterowe z 18 influencerami o tematyce wege, którzy publikowali u siebie posty i InstaStory na temat emisji Las Vegan's, stając się głosem marki w sieci.
Dzięki temu informacja o kampanii trafiła bezpośrednio do zaangażowanej, świadomej społeczności — w naturalnym, rekomendacyjnym tonie, bez budżetu na płatne reklamy.
Dotarcie do społeczności wege i eko
Informacja o Las Vegan's dotarła do grup wege i eko na Facebooku zrzeszających łącznie ponad 335 tysięcy osób — dzięki współpracy z administratorami największych polskich grup tematycznych, takich jak „Wegetarianie i Weganie Polska” czy „Co jedzą polscy weganie”.
W social mediach marki opublikowaliśmy 37 postów na temat emisji Las Vegan's, które dotarły łącznie do 123 935 odbiorców.
Obecność w mediach branżowych i zagranicznych
Informacje o emisji akcji Las Vegan's trafiły na strony główne wpływowych portali, m.in. Rp.pl, Spidersweb.pl, Roslinniejemy.pl, Wegetarianie.pl i Strefainwestorow.pl, a materiały o marce ukazały się także w prasie drukowanej.
Kampania zyskała zasięg międzynarodowy — historię Las Vegan's jako pierwszej marki zastępującej tradycyjne sreberko kompostowalnym papierem opisał również anglojęzyczny serwis The First News.
Wzrost ruchu na stronie i sukces emisji
W trakcie trwania kampanii odnotowaliśmy wyraźny wzrost ruchu na stronie internetowej Manufaktury Czekolady — liczba odwiedzin rosła z miesiąca na miesiąc i w grudniu 2020 osiągnęła najwyższą wartość w całym roku (94 631 użytkowników, 460 270 odsłon).
Główny cel działań PR i social media został zrealizowany 5 dni przed czasem — w spółkę Las Vegan's SA zainwestowało 361 inwestorów, obejmując akcje o łącznej wartości 999 999 zł. Zainteresowanie produktami było tak duże, że od 10 do 31 grudnia spółka musiała wstrzymać sprzedaż w e-sklepie z powodu braku towaru.